Э к о н о м и к а . Б и з н е с . П р а н т и к а
Партнеры номер один
С
р
е
д
и
п
а
р
т
н
е
р
о
в
а
в
т
о
с
е
р
в
и
с
а
н
а
о
с
о
б
о
м
м
е
с
т
е
с
т
о
я
т
т
е
,
б
е
з
к
о
г
о
б
и
з
н
е
с
р
е
м
о
н
т
н
о
г
о
п
р
е
д
п
р
и
я
т
и
я
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
ы
х
у
с
л
о
в
и
я
х
в
р
я
д
л
и
в
о
з
м
о
ж
е
н
,
-
п
о
с
т
а
в
-
щ
и
к
и
а
в
т
о
з
а
п
ч
а
с
т
е
й
.
Д е н и с Ю та п о в
С м е н а р о л е й
Ч то та ко е р ы н о к кл и е н та ,
се р в и см е н ы зн а ю т не п о н а -
сл ы ш ке . О н и , ч то на зы ва е тся,
на с о б с т в е н н о й ш к у р е е ж е -
д н е в н о о щ у щ а ю т его в о з -
д е й ствие . О д н а ко б ы в а ю т
с и т у а ц и и , ко гд а р о л и м е н я ю т -
ся и сам сервис о ка зы ва е тся
кл и е н то м . С о всем и в ы т е ка ю -
щ и м и отсю д а п р е и м у щ е с т в а -
м и . Т а ка я с и т у а ц и я в о зн и ка е т
п р и в за и м о д е й с тв и и сервиса с
п о с т а в щ и к а м и за п ч а сте й .
Д м и т р и й Х н ы к и н у в л а д е л е ц
т е х ц е н т р а « А М -С ер ви с» :
-
Р ы н о к а в т о к о м п л е к т у ю щ и х
сего д н я п е р е н а с ы щ е н , и к о н -
к у р е н ц и я н а н ем д о с т а т о ч н о
ж ест ка я. О н а п р и в о д и т к
т о м у, ч т о п о с т а в щ и к и з а п -
ч а с т е й вы н уж д е н ы б о р о т ь -
ся з а к л и е н т о в . И , к а к э т о
ч а с т о б ы в а е т , т а к а я б о р ьб а
п р и в о д и т к с у щ е с т в е н н о м у
сн и ж ен и ю о п т о в ы х ц ен . Е сли
всего н е с к о л ь к о л е т н а з а д у р о -
в е н ь ц ен б ы л ж ест ко с в я з а н с
о б ъ е м а м и з а к у п о к , т о сего д н я
с п л о ш ь и р я д о м п о с т а в щ и к и
го т о в ы п р е д л а г а т ь с к и д к и
уж е п р и п е р в о м же о б р а щ е н и и
к н и м , л и ш ь бы п о к у п а т е л ь
х о т ь ч т о -т о с о гл а с и л с я
к у п и т ь .
В п р о ч е м , та ка я с и т у а ц и я
п р о и с х о д и т дал еко не во всех
о п т о в ы х к о м п а н и я х . М н о ги е
ф и р м ы , в п е р в у ю очередь -
к р у п н ы е п о с т а в щ и к и , о б -
л ад аю щ ие с и л ь н о й д и с т р и -
б ь ю т о р с ко й се тью и у в е р е н н о
ч у в с т в у ю щ и е себя на р ы н ке ,
п р и д е р ж и в а ю т с я п р и в ы ч н ы х
с та н д а р то в д и ф ф е р е н ц и р о в а н -
н о го ц е н о о б р а зо в а н и я в з а в и -
с и м о с т и о т о б ъ е м о в з а к у п о к .
Б о р и с З е л е н о е , н а ч а л ь н и к
о т д е л а продаж « М о с к в о р е ч ь е
Т р ей д и н г» :
-
М ы к а к о п т о в ы е п р о д а в ц ы
в о о б щ е у х о д и м о т п о н я т и я
с к и д к а , а в м е с т о н е го о п е р и -
р у е м т е р м и н о м п е р с о н а л ь -
н а я ц е н а . О н а , е с т е с т в е н н о ,
з а в и с и т о т о б ъ е м о в з а к у п о к
н а ш е г о п а р т н е р а , его н а д еж -
н о с т и . Н о в л ю б о м с л у ч а е
э т о б у д е т ц е н а , с о о т в е т -
с т в у ю щ а я р ы н к у , к о т о р а я
п о з в о л и т п о к у п а т е л ю д е -
л а т ь о п р е д е л е н н у ю н а ц е н к у
н а н а ш т о в а р и п о л у ч а т ь
п р и его п е р е п р о д а ж е п р и -
б ы л ь .
С х о ж а я с и т у а ц и я и с о т -
с р о ч к а м и п л а те ж е й . В целом на
р ы н ке та ка я п р а к т и к а с ч и т а е т -
ся н о р м о й .
Д м и т р и й Х н ы к и н :
-
П р а к т и ч е с к и со вс е м и н а -
ш и м и п о с т а в щ и к а м и м ы р а -
б о т а е м н а у с л о в и и о т с р о ч к и
п ла т еж ей . У сло ви я ее м о гу т
б ы т ь р а з н ы м и . В ср ед нем
р е ч ь и д ет о б о д н о м м еся ц е.
В н е к о т о р ы х с л у ч а я х м ы
и м еем п р а в о в ы б и р а т ь т о в а р
в т е ч е н и е всего м е с я ц а , в
о п р е д е л е н н ы й д е н ь р а с с ч и т ы -
в а я с ь с п о с т а в щ и к о м з а весь
к у п л е н н ы й у него т о в а р . С
д р у ги м и к о м п а н и я м и р а с ч е т
п р о и з в о д и т с я без п р и в я з к и
к к а л е н д а р н о й д а т е ст р о го
ч ер е з м е с я ц п о сле п о с т а в к и
т о в а р а .
М н о ги е п о с т а в щ и к и в ы -
н у ж д е н ы р а б о та ть на т а к и х
у с л о в и я х п р а к т и ч е с к и со всем и
с в о и м и кл и е н та м и . М н о ги е , но
не все. К р у п н ы е к о м п а н и и в
э то м в о п р о с е ч у в с т в у ю т себя
сво б о д не е и п о т о м у м о гу т
п о зв о л и т ь себе в ы б о р о ч н о
п о д х о д и ть к в о п р о с у о т с р о ч к и
пл атеж а.
Б о р и с З е л е н о е :
-
О т с р о ч к а п ла т еж а
-
е с т ь т а к а я п р а к т и к а . О н а
п р е д о с т а в л я е т с я к л и е н т а м ,
и м ею щ и м п олож ит е л ь н у ю
и с т о р и ю с о т р у д н и ч е с т в а с
н а м и . Е с т е с т в е н н о , н о в о м у
к л и е н т у н и к т о с р а зу же о т -
с р о ч к у н е д а ст . И в л ю б о м с л у -
ч а е н а м н а д о п о н и м а т ь , з а ч е м
к л и е н т з а п р а ш и в а е т о т с р о ч -
ку. Е го ж ела н и е долж но б ы т ь
ч е м -т о о б о с н о в а н о . Л и б о ем у
н уж н ы с в о б о д н ы е ср ед ст ва
н а р а з в и т и е б и зн е с а , л и б о н а
р а с ш и р е н и е п л о щ а д о к . Е сли
же э т о п р о с т о р а з г о в о р о
т о м , ч т о б ы д а л и р а с с р о ч к у
п о т о м у т о л ь к о , ч т о ее д а ю т
все, - э т о н е с а м ы й п р а в и л ь -
н ы й п о д хо д .
П р и это м Б о р и с Зеленов с о -
о б щ и л , ч т о п р и н е о б х о д и м о с ти
све д е ни я, п о л у ч е н н ы е о т к л и -
ента в о б о с н о в а н и е п р о с ь б ы об
о т с р о ч ке п л а те ж е й , м о гу т б ы ть
п р о в е р е н ы .
Б о р и с З е л е н о в :
-
М ож ет в ы е х а т ь м е н е д -
ж ер к к л и е н т у и н а м ес т е
п р о в е р и т ь д о с т о в е р н о с т ь
и н ф о р м а ц и и . Х о т я , п о с к о л ь -
к у т а к а я у с л у г а в п р и н ц и п е
п р е д л а га е т с я т о л ь к о п р о -
в е р е н н ы м к л и е н т а м , слож -
н о с т е й и л и к а к о г о -т о о б м а н а
со с т о р о н ы н а ш и х п а р т н е р о в
н е б ы ло .
Н о здесь р е ч ь и д ет ско р е е
о кр а й н е й п о з и ц и и . В общ ем
ж е м о ж н о ска за ть , ч т о н о р м о й
для р ы н к а я в л я е тся о т с р о ч ка
для п о с т о я н н ы х кл и е н то в ,
р е гу л я р н о п о д д е р ж и в а ю щ и х
опр е д е л е нн ы е о б ъ е м ы з а к у п о к .
Н и к о л а й Я н к о в с к и й , р у к о в о -
д и т е л ь служ бы п о р а з в и т и ю
с е т и «Б о ш А в т о С ервис»:
-
П о с т а в щ и к , в н а ш е м с л у ч а е
э т о о ф и ц и а л ь н ы й д и л е р B osch
по продаж е з а п ч а с т е й , го т о в
п р е д о с т а в л я т ь о т с р о ч к у
« Б ош А в т о С ер ви су» , если
о н « ви д е н » в п р о д а ж а х к а к
к л и е н т , т о е с т ь з а к у п к и
р е г у л я р н ы е (м и н и м у м 3 р а з а
в м е с я ц ) и о б ъ ем з а к у п о к з а п -
ч а с т е й в год с о с т а в л я е т не
м ен е е 5 0 0 т ы с. р у б .
С т а н д а р т н а я о т с р о ч к а , с
к о т о р о й р а б о т а ю т « Б ош
А в т о С ер ви с ы » ,
-
2 н ед ели .
О н а п р е д о с т а в л я е т с я , к а к
п р а в и л о , н а р а з о в ы е н е б о л ь -
ш и е з а к у п к и по п о т р е б н о с т и .
Е сли же о б суж д а ет ся к р у п н а я
п о с т а в к а (о т 100 т ы с. р у б .),
т о во зм о ж н а у в е л и ч е н н а я
о т с р о ч к а .
Автокомпоненты *
Январь 2014
предыдущая страница 5 Автокомпоненты 2014 11 читать онлайн следующая страница 7 Автокомпоненты 2014 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст