Ш ины и нолеса
Усиление позиций
В России заработало представительство Cooper Tire
Н а в о п р о с ы о т в е ч а л А л е н с а н д р К о л н о в , г л а в а ф и л и а л а
C o o p e r T ir e & R u b b e r C o m p a n y в Р о с с и и
Какая причина заставила от-
крыть именно представитель-
ство в России?
После прихода на российский
ры нок Cooper в течение пятнад-
цати лет работала через местные
компании-импортеры и до-
билась определенных успехов.
Сейчас, когда автопарк страны,
и в том числе сегмент внедо-
рожников, уверенно растет, а
российский ры нок стал страте-
гическим для Cooper, компания
может интенсивно развиваться
и реализовать поставленные
цели только через полноценное
присутствие на рынке. Поэто-
му было принято решение об
откры тии филиала Cooper Tire
& Rubber Company в Москве.
Основными целями филиала
сегодня являются более тесная
работа с российскими партне-
рами, оказание качественного
и надежного сервиса, марке-
тинговая поддержка продукции
компании, а также своевремен-
ный сбор информации с рынка с
целью принятия более быстрых
и адекватных решений.
Как оцениваете российский
рынок?
По нашим оценкам, россий-
ский ры нок автопокрышек для
пассажирских автомобилей и
внедорожников составляет по-
рядка 45 миллионов покры ш ек
в год. Сегодня это второй по
объемам ры нок в Европе после
Германии. Если тенденция роста
местного рынка продолжится
теми же темпами, то уже через
несколько лет Россия станет
рынком номер один в Европе
для производителей автомо-
бильных ШИН. Кроме того,
самым быстрорастущим сег-
ментом авторынка в России яв-
ляется сегмент SUV, в котором
Cooper традиционно занимает
лидирующие позиции.
Российский рынок довольно
высококонкурентен, какие
способы продвижения своей
продукции, маркетинговой ак-
тивности вы намерены пред-
принять, чтобы выделиться
на этом рынке?
Сегодня ш ины марки Cooper
недостаточно известны рос-
сийским автомобилистам. Это
в наибольшей степени касается
пассажирских покрыш ек, так
как в сегменте внедорожников,
где Cooper продается в Рос-
сии давно и успешно, марка
известна достаточно неплохо,
во всяком случае в крупны х
городах, таких как М осква и
Санкт-Петербург. Поэтому глав-
ной задачей мы видим сегодня
повышение узнаваемости брен-
да среди потребителей. Для до-
стижения этой цели мы готовы
значительно увеличить вложе-
ния в маркетинг на территории
России, включая вложения в
локальный персонал. М ы уча-
ствовали на выставке Автомеха-
ника M IM S, и на нашем стенде
был представлен весь спектр
продукции Cooper.
Как намерены работать с пар-
тнерами, которые будут за-
ниматься реализацией вашей
продукции?
Традиционно компания рабо-
тала через местные компании-
импортеры. Сегодня у нас 4-5
крупны х импортеров из М осквы
и Санкт-Петербурга и примерно
столько же небольших регио-
нальных импортеров, располо-
женных в центральной части
страны, в Сибири, на Урале и
Дальнем Востоке. В ближайшее
время мы не планируем из-
менение текущей бизнес-модели
и соответственно не планируем
серьезных изменений среди
наших сегодняшних партнеров.
М ы хотим развиваться в России
интенсивными методами, а
не экстенсивными, то есть не
числом, а качеством, в том числе
и за счет вышеупомянутых
вложений в маркетинг.
Будут ли открыты фирмен-
ные шинные центры?
Исторически сложилось, что
но всему миру Cooper работает
исключительно через рознич-
ные сети автопокрыш ек или
через независимые магазины.
Своих ш инны х центров у
Cooper нет ни в одной стране
мира, включая Северную Аме-
рику и Канаду. Россия не станет
исключением из этого правила.
Планы продаж, регионы?
М ы не можем озвучить кон-
фиденциальные цифры, но могу
сказать, что планы у нас очень
амбициозные - в период с 2013
по 2017 год мы планируем уве-
личить объем продаж в России
почти в 4 раза.
Преимущества сотрудниче-
ства с вашей компанией для
продавцов автошин?
В первую очередь я бы отметил
качество нашей продукции,
которую мы предлагаем но
приемлемым ценам в сравнении с
нашими основными конкурента-
ми. Во-вторых, эго возможность
работать и сотрудничать с
компанией - лидером в свой
области и возможность перенять
наш почти столетний опыт
работы в этой области. Ну и,
конечно, не стоит забывать, что
мы даем нашим партнерам
отличную возможность зарабо-
тать неплохие деньги, продавая
шины от Cooper. ■
А в то ко м п о нен ты * Я нварь 2014
предыдущая страница 32 Автокомпоненты 2014 11 читать онлайн следующая страница 34 Автокомпоненты 2014 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст