Экономика. Бизнес. Прантина
О б о р а ч и в а е м о с т ь з а п а с о в .
Эффективность вложения
денежных средств
Валерий Сонолов,
начальник отдела продаж
номпании «Лига Групп».
Из трактата К. Маркса мы
помним формулу: «товар-день-
ги-товар», в результате новых
веяний она трансформирова-
лась в: «деньги-товар-деньги».
Деньги, которые при начале
кругооборота вкладываются в
обращение, не отданы навсег-
да, а лишь авансированы. Они
снова возвращаются к своему
владельцу. Кругооборот уже не
замкнут в себе самом, а посто-
янно повторяется, авансирован-
ные деньги возвращаются назад,
чтобы снова быть направлен-
ными в обращение и снова воз-
вратиться назад.
Все это в идеале. На практике:
закупаемый товар имеет свою
оборачиваемость, она зависит от:
- ликвидности данной номен-
клатуры;
- наценки на этот товар;
- эффективности работы отде-
ла продаж, компании в целом.
Все это сводится к общему по-
нятию оборачиваемости цикла:
деньги-товар-деньги.
Резонный вопрос: «Сколько
достаточно денежных средств,
для поддержания развития ком-
пании, того или иного проекта,
ввода нового ассортимента и т.
д.». Отвлекая денежные средства
из общего оборота или кре-
дитуясь в банке, собственник
считает, на сколько эффективны
будут вложения. Деньги стоят
денег. Оборачиваемость цикла
деньги-товар-деньги, разделяю
на: время на доставку продук-
ции до склада, оборачиваемость
запасов на складе, оборачи-
ваемость денежных средств в
долгах от клиентов, время на
оприходование денег в компа-
нии.
56
А втоном поненты ■
Ию нь 2013
Время на доставку продукции
до склада у разных компаний на
разный продукт разное, потому
как география поставщиков и
покупателей в нашей стране раз-
ная, оно может сильно отличать-
ся, и сильно влиять на общий
показатель оборачиваемости.
Оборачиваемость запасов на
складе. В эффективности данно-
го показателя выделяю особую
роль отдела закупок. Скажу
больше: «Неэффективность ра-
боты данного отдела может до-
ставить много хлопот, и, наобо-
рот, при эффективной работе он
может играть значимую роль в
процессе финансирования всего
бизнес-процесса».
Формула оборачиваемости
товара:
Оср.
= (01 + 02)/2
(Ol,
02 - остаток запасов товара
по себестоимости на начало и
конец периода);
Рср = реал, себест./дни (Рср -
средняя реализация продукции
по себестоимости (в закупоч-
ных ценах), дни - количество
рабочих дней, в исследуемом
периоде;
Обор. зап. = Оср/Рср (Обор,
зап. - оборачиваемость запасов
в днях, количество дней (рабо-
чих) необходимое для реализа-
ции заданного объема продук-
ции в денежном эквиваленте).
Вникая в данную формулу,
можно понять, какая на сегодня
оборачиваемость, а разбив
оборачиваемость по группам,
производителям, выявляются
проблемные зоны. Существует
продукция, которая оттягивает
денежные средства и, наоборот,
которая является «паровозом»
в поддерживании оборотных
средств компании. Выставляя
же планы на оборачиваемость
отделу закупок, собственник
имеет возможность контроли-
ровать процесс «деньги-товар
(уходящий со склада)».
Оборачиваемость денег.
Формула:
Дср. = (Д1+Д2)/2 (Д1, Д2 -
долги покупателей на начало и
конец периода);
Прих.ср = Приход/дни (Прих.
ср - среднее поступление денег
от клиентов в заданный период,
дни - количество рабочих дней,
в исследуемом периоде);
Обор, д = Дср/Прих.ср
(Обор, денег. - оборачиваемость
денег в днях, количество дней
(рабочих) необходимое для по-
ступления всей денежной массы
за реализацию данного объема
продукции).
Оборачиваемость денег - по-
казатель контролируемый отде-
лом продаж. Распределяя планы
менеджерам ( крупный опт, опт,
розница), также процесс «товар
(ушедший со склада)-деньги»,
становится контролируемым.
Выявляется слабое звено или
наоборот. Каждый менеджер, по
направлениям продаж, реализу-
ет продукцию с разной нацен-
кой и условиями оплаты. Ставя
под контроль объем реализации
через каждого менеджера, про-
цесс оборачиваемости денег
становится управляемым.
Принимая за константы
Т-время, необходимое на
доставку груза до склада, и
В-время на оприходование де-
нежных средств от покупателей
(как правило - 1 день), получаем
замкнутый цикл:
А) Обор-ть = Т + Обор.зап +
Обор.д + В
Вкладывая денежные средства
в новый проект, расширение
ассортимента, важно знать,
когда произойдет возврат этих
денежных средств, и будет ли
он соответствовать своевремен-
ности прихода денег или же
1
Валерий Сонолов,
начальник отдела продаж
компании «Лига Групп».
он будет оттягивать деньги из
оборота, а может, наоборот, бу-
дет создавать дополнительный
«буфер».
сыщен, существует множество
предложений, есть всем из-
вестные, раскрученные бренды,
на которых большой оборот,
но возможность поддержания
необходимой наценки пробле-
матична. Здесь велико влияние
перетекания товара из других
регионов, демпинга. Произ-
водитель не всегда способен
удержать возможность наценки
для регионального игрока. Не
скрою, многие производители
на основе дистрибуторских,
дилерских договоров, с привяз-
ками к объемам и территориям
действительно пытаются сохра-
нить возможность наценки. Но
этот процесс только форми-
руется, и региональный игрок
вынужден зачастую выживать
самостоятельно. Повторюсь,
рынок автозапчастей перена-
сыщен, и есть предложения
брендов, которые, не являясь
достаточно известными, при
этом имеют хороший уро-
вень цен и качества. При этом
для «входа» в рынок готовы
предыдущая страница 57 Автокомпоненты 2013 6 читать онлайн следующая страница 59 Автокомпоненты 2013 6 читать онлайн Домой Выключить/включить текст