Рынок компонентов
Д е н и с М и р о н о в
Ф о т о А н д р е я Ш и л о в а
С а м о е г л а в н о е в д е л е п о д б о р а
а л ь т е р н а т и в н ы х з а п а с н ы х ч а -
с т е й с д е л а т ь п р а в и л ь н у ю с т а в к у .
В е д ь н е с е к р е т , ч т о р я д к о м п а -
н и й , п р е д л а г а ю щ и х з а п а с н ы е
ч а с т и п о д с в о и м с о б с т в е н н ы м
б р е н д о м , н е и м е ю т п р о и з в о д -
с т в е н н ы х п л о щ а д о к ! П о с у т и ,
о н и я в л я ю т с я п р о м е ж у т о ч н ы м
з в е н о м м е ж д у з а в о д о м - и з -
г о т о в и т е л е м и п о к у п а т е л я м и
п р о д у к ц и и . П о с л е д н и х н е с т о и т
д е л и т ь н а о п т о в и к о в , п р и о б р е -
т а ю щ и х к о м п о н е н т ы м е л к и м и
и л и к р у п н ы м и п а р т и я м и , и
ч а с т н и к о в , б е р у щ и х о д н у - д в е
д е т а л и д л я с в о е г о к о н к р е т н о
в з я т о г о а в т о м о б и л я . И т е , и
д р у г и е п о л у ч а ю т о д н и и т е ж е
з а п а с н ы е ч а с т и в о д н о й и т о й
ж е у п а к о в к е . У в ы , н о т о л ь к о
к а ч е с т в о с а м и х к о м п о н е н т о в ,
у п а к о в а н н ы х в э т у с а м у ю - о д н у
и т у ж е к о р о б к у ( и м е е т с я в в и д у
д и з а й н и ц в е т о в а я п а л и т р а ) -
м о ж е т о т л и ч а т ь с я о т п а р т и и к
п а р т и и . А в о т э т о у ж е в ы з ы в а е т
н е к о т о р ы е о п а с е н и я , т а к к а к
е с л и т о т ж е р е м е н ь п р и в о д а г а -
з о р а с п р е д е л и т е л ь н о г о м е х а н и з -
м а и з п е р в о й п а р т и и б е з п р о -
б л е м о т х о д и т п о л о ж е н н ы й с р о к ,
т о « а н а л о г и ч н ы й » к о м п о н е н т
и з п а р т и и , п р и ш е д ш е й с л е д о м
з а п е р в о й , м о ж е т о б о р в а т ь с я
н а б о л е е р а н н е м п р о б е г е . Д л я
в л а д е л ь ц а м а г а з и н а , е с л и п о -
к у п а т е л ь ю р и д и ч е с к и п о д к о в а н ,
с о х р а н и л ч е к и и п р о и з в о д и л
м о н т а ж р е м н я в с п е ц и а л и з и р о -
в а н н о й м а с т е р с к о й , э т о о з н а ч а е т
к а к м и н и м у м о п л а т у и з д е р ж е к
п о р е м о н т у а в т о м о б и л я . А
о н и м о г у т и м е т ь д о с т а т о ч н о
б о л ь ш и е з н а ч е н и я в д е н е ж н о м
в ы р а ж е н и и . С о в р е м е н н ы е
а в т о м о б и л и , о с о б е н н о о с н а щ е н -
н ы е У - о б р а з н ы м и м о т о р а м и с
м н о г о к л а п а н н ы м и г о л о в к а м и ,
п р и р а з р у ш е н и и р е м н я п р и -
в о д а г а з о р а с п р е д е л и т е л ь н о г о
м е х а н и з м а п о л у ч а ю т с т о л ь
с е р ь е з н ы е ( в ф и н а н с о в о м п л а н е )
п о в р е ж д е н и я , ч т о и х в л а д е л ь ц ы
п р е д п о ч и т а ю т о т н и х и з б а в и т ь -
с я , н е ж е л и р е м о н т и р о в а т ь . Т а к ,
н а р я д е а в т о с р а с п о л о ж е н н ы м
п о п е р е ч н о У - о б р а з н ы м м о т о -
р о м д а ж е р е г л а м е н т н а я з а м е н а
р е м н я и р о л и к о в о б х о д и т с я в
в е с ь м а п р и л и ч н у ю с у м м у . А т у т
р е м о н т ! Е с т е с т в е н н о , и д у р н а я
р е п у т а ц и я , о с о б е н н о е с л и б и з -
н е с с к о н ц е н т р и р о в а н л о к а л ь н о ,
н а п р и м е р , в н е б о л ь ш о м г о р о д е ,
н а н е с е т п о т о р г у ю щ е й о р г а н и -
з а ц и и с в о й м о щ н ы й у д а р . К т о и з
а в т о в л а д е л ь ц е в п о ж е л а е т в д р у г
о с т а т ь с я б е з с в о е г о ж е л е з н о г о
к о н я и в с е и з - з а т о г о , ч т о п р о -
д а в е ц « н а г р е л » н а н е м р у к и .
З а т о в о з р а д у ю т с я к о н к у р е н т ы ,
п о л у ч и в ш и е д о п о л н и т е л ь н ы х
к л и е н т о в - п о к у п а т е л е й . Т а к
ч т о в ы х о д и т - с в я з ы в а т ь с я с
т о в а р о м , и д у щ и м п о л и н и и
ф и р м ы « у п а к о в щ и к а » , н е и м е е т
с м ы с л а ? Н е с о в с е м т а к . Ч т о б ы
р а з о б р а т ь с я в д а н н о й с и т у а ц и и ,
н е о б х о д и м о р а с с м о т р е т ь в о п р о с
к о м п л е к с н о .
Один из самых ходовых товаров - предохранители. Их производит множе-
ство фирм, но те, нто дорожит репутацией своего магазина или автосерви-
са, предпочитают продунцию лидеров, например, номпании Bosch.
П е р в о - н а п е р в о н у ж н о т р е з в о
о ц е н и т ь р о л ь к о м п а н и и у п а -
к о в щ и к а - п о с у т и , п о с р е д н и к а
м е ж д у п р о и з в о д и т е л е м а в т о к о м -
п о н е н т о в и п о к у п а т е л е м . Н у н е
х о д и т е ж е в ы в р а з н ы е м а г а з и н ы
з а к о н к р е т н ы м и п р о д у к т а м и ! В
о д н о м п р и о б р е т а е т е с ы р , в д р у -
г о м м а с л о , в т р е т ь е м м я с о .
. . Г о -
р а з д о у д о б н е е и б ы с т р е е к у п и т ь
в с е н е о б х о д и м о е в о д н о м м е с т е .
Н а т а к о м п р и н ц и п е о с н о в а н
у с п е х к р у п н ы х с е т е в ы х м а г а з и -
н о в , в к о т о р ы х е с т ь п р а к т и ч е с к и
в с е н е о б х о д и м о е и п о п р и в л е -
к а т е л ь н ы м ц е н а м . П о с л е д н и е
д и к т у е т с е т ь , б у к в а л ь н о « п р о -
г и б а я » п р о и з в о д и т е л я . П р а в д а
о н в н а к л а д е н е о с т а е т с я - д л я
н е г о с е т ь е с т ь п о с т о я н н ы й , с т а -
б и л ь н ы й и е м к и й р ы н о к с б ы т а .
И т а к , ф и р м а « у п а к о в щ и к » е с т ь
н е к и й а к к у м у л я т о р т о в а р о в ,
в к о т о р о м и м е е т с я ш и р о к и й
а с с о р т и м е н т в с е в о з м о ж н ы х а в -
т о к о м п о н е н т о в . П р и ч е м ш и р и н а
л и н е й к и м о ж е т б ы т ь п р а к т и ч е -
с к и л ю б о й , т а к к а к т о р г у ю щ а я
с в о и м л о г о т и п о м ф и р м а , м о ж е т
з а к а з а т ь п р о д у к ц и ю н а л ю б о м
з а в о д е , р а з у м е е т с я , у к о т о р о г о
и м е ю т с я с в о б о д н ы е м о щ н о с т и и
н е в ы б р а н ы к в о т ы . В о т и м е н н о
в э т о м и к р о е т с я с а м а я б о л ь ш а я
п р о б л е м а , к о т о р у ю и п р и х о -
д и т с я р е ш а т ь « у п а к о в щ и к а м » .
П р е д п р и я т и я , о с н а щ е н н ы е п о
п о с л е д н е м у с л о в у т е х н и к и , к а к
п р а в и л о , п р и н а д л е ж а т к а к о м у -
н и б у д ь г р а н д у - л и д е р у р ы н к а в
т о м и л и и н о м с е г м е н т е а в т о -
к о м п о н е н т о в и п р а к т и ч е с к и
в с е г д а з а г р у ж е н н о м у п о п о л н о й
п р о г р а м м е с в о и м о с н о в н ы м
з а к а з ч и к о м и п а р т н е р а м и п о
б и з н е с у . П о с л е д н и м и я в л я ю т с я
ф и р м ы , п р о д у к ц и я к о т о р ы х
м о ж е т и д т и п о в з а и м о з а ч е т у
и л и о б м е н у . В е д ь н е с е к р е т , ч т о
п о д б р е н д о м п р о и з в о д и т е л я
в с е т е х ж е п р и в о д н ы х з у б ч а т ы х
р е м н е й г а з о р а с п р е д е л и т е л ь н о г о
м е х а н и з м а м о г у т п р о д а в а т ь с я и
« с о п у т с т в у ю щ и е » к о м п о н е н т ы .
Н а п р и м е р , в к о м п л е к т ы п р и -
в о д а г а з о р а с п р е д е л и т е л ь н о г о
м е х а н и з м а : р е м е н ь , р о л и к и ,
п о м п а , п р о д а в а е м ы е п о д о д н и м
б р е н д о м , з а ч а с т у ю в х о д я т
д е т а л и о т т р е х р а з н ы х п р о и з -
в о д и т е л е й . Т о е с т ь л и д е р ы о т -
р а с л е й , о б ъ е д и н я я с ь , п о л у ч а ю т
к о н к у р е н т о с п о с о б н ы й п р о д у к т
с а м о г о в ы с о к о г о к а ч е с т в а . В е д ь
к а ж д ы й и з н и х л и д е р в с в о е м
с е г м е н т е . А т е п е р ь п р е д с т а в ь т е ,
ч т о к о м п л е к т с о б р а л н е о д и н
и з т р о й к и , а ч е т в е р т ы й и г р о к ,
к о т о р ы й п р о с т о у м е е т х о р о ш о
д о г о в а р и в а т ь с я и з а б и р а т ь п о д
с е б я м о щ н о с т и п р е д п р и я т и я .
С т а т ь п а р т н е р о м л и д е р а х о ч е т
к а ж д ы й « у п а к о в щ и к » . П р о и з -
в о д с т в е н н а я ц е п о ч к а ( ч и т а й ,
т е х н о л о г и я ) н а д а н н ы х з а в о д а х
о т л а ж е н а д о и д е а л а , а з н а ч и т ,
н и о д и н м ы с л я щ и й з д р а в о
р у к о в о д и т е л ь н е с т а н е т в н о с и т ь
в т е х н о л о г и ч е с к и й п р о ц е с с и з -
м е н е н и я , н а п р а в л е н н ы е н а с н и -
ж е н и е с е б е с т о и м о с т и п р о д у к -
ц и и з а с ч е т с н и ж е н и я к а ч е с т в а
к о м п л е к т у ю щ и х . П о с л е д н и е ,
к с л о в у , п р и х о д я н а п р е д п р и -
Если у оригинального нресла есть боновая подушна безопасности, то это
вовсе не означает, что у сидения, произведенного альтернативным произ-
водителем, будет та ж е опция.
А втономпоненты ■
М арт 2013
33
предыдущая страница 34 Автокомпоненты 2013 3 читать онлайн следующая страница 36 Автокомпоненты 2013 3 читать онлайн Домой Выключить/включить текст