С другой стороны, крупные
региональные оптовые игроки
со сложившейся логистикой,
документооборотом, возможно,
со своими сервисными центра-
ми все больше зашиваются в
проблемах всеобщего падения
спроса, сезонных изменений,
при этом торгуя позициями уже
проверенных производителей
(не работая с их иномарочным
ассортиментом), зарекомен-
довавшими себя в российских
климатических условиях как
продукция, в большей части
превышающая нормы допуска,
заявленные производителями
Наценка - к этому вопросу
все подходят индивидуально.
Обычно структурированные
производители уже деклариру-
ют цены и наценку: придержи-
ваться именно ее или нет - это
личное дело каждого руководи-
теля на местах. Отмечу только:
чтобы глубже разбираться в
наценках, взаимозаменяемости
(и такое тоже бывает в иномар-
ках), придется какое-то время
OSRAM: «ГИБРИДНАЯ»
Компания OSRAM выпу-
стила «гибридную» лампу
OSRAM NIGHT BREAKER®
PLUS Limited Edition.
Новая лампа взяла все самое
лучшее от своих предшественниц
OSRAM COOL BLUE® INTENSE -
бело-голубоватый свет и OSRAM
NIGHT BREAKER® PLUS - макси-
мальную яркость.
OSRAM постарался макси-
мально угодить водителям,
предпочитающим белый свет
желтому, обезопасив их при
этом на дороге.
Преимущества лампы по
сравнению со стандартной:
* до 90% больше света на
дороге;
* на 35 м больше световой
конус;
* на 20 % более белый свет;
* золотой колпачок и кон-
такты;
* специальное покрытие
COOL BLUE® INTENSE делает
свет еще более белым;
;ономина. Бизнес. Прантина
просидеть за компьютером, в
тех же интернет-магазинах, и
проанализировать формиро-
вание своего прайса. При этом,
приобретение запчастей через
интернет-магазин может по-
мочь повысить прибыльность,
а также оперативно восполнить
недостающие позиции, требую-
щиеся покупателю. Однако счи-
таю, что если говорить об опте и
продажах в магазины, автосер-
висы, то закупки в интернет-ма-
газинах это скорее исключение,
больший товарооборот же идет
через сложившихся постав-
щиков, на сформированной
статистике продаж.
К выбору номенклатуры, так-
же необходимо подойти серьез-
но, поскольку, если оптовик, у
которого допускается урезанный
ассортимент, испытывает опа-
сение перед рисками перехода
на иномарочный сегмент, то ма-
газин или автосервис, которым
необходимо иметь широкую
линейку, чувствуют себя вообще
«неуютно». К тому же, как отме-
чал выше, на сегодня появилось
много небольших оптовых пред-
ложений, которые также торгуют
иномарочной номенклатурой.
Анализируя работу региональ-
ных компаний на иномарочном
ассортименте, выявляются две
тенденции. Первая - это привяз-
ка к конкретным автомобилям:
корейские, европейские, либо
еще глубже, например, только
Логаны и т. д. Вторая - это при-
вязка к позициям: фильтры на
все иномарки, только стартеры,
генераторы или же радиаторы,
электровентиляторы на все ино-
марки, сцепления и шрусы и т. д.
Обе тенденции имеют основание
для существования: перво-
причиной является большая
оборачиваемость иномарочного
ассортимента, что накладывает
большие затраты и потребность
сегментировать спрос. При по-
явлении статистики продаж и
увеличении товарооборота, как
правило, торговая организация
стремится увеличить свой ассор-
тимент.
Подытоживая, отмечу, что
магазину или автосервису на
сегодняшний день легче рабо-
тать с узко сегментированным
грамотным оптовым предложе-
нием, нежели с поставщиком
с большим ассортиментом, но
слабо разбирающимся в своей
номенклатуре, потому как ас-
сортимент автозапчастей и их
применяемости значительно
шире для иностранных авто-
мобилей, чем для продукции
отечественного автопрома, и
вероятность положить деталь
на склад, заморозив денежные
средства, выше. Эта тенденция
на руку оптовику - общаясь с
производителем, вникая само-
стоятельно в процесс пере-
профилирования, оптовик в
регионе передает свои знания
магазинам и автосервисам, до
этого специализировавшимся
только на отечественных авто-
мобилях, а те, в свою очередь,
уже давно начали вводить
«отдельчики», «полочки» на
бюджетные иномарки.
Беседовала
М. Белоглядова
ЛАМПА
* Ассортимент: Н4 и Н7
(дуобокс).
В итоге получилась яркая
лампа, которая производит
эффект «ксенона». Еще одно
новшество ввели в дизайн самой
лампы теперь ее колпачок будет
золотого цвета. А увеличенный
на 35 м световой конус позволит
водителю раньше заметить
препятствия и избежать опасных
ситуаций на дороге.
с е т ь м а г а з и н о в К Э М П
-103
в М о с к в е
и М о с к о в с к о й о б л а с т и
е д и н а я с п р а в о ч н а я : (4 9 5 )9 2 6 -2 2 2 2 , 9 9 6 -0 0 0 0
w w w .k e m p 1 0 3 .r u
Автокомпоненты ■ Январь 2013 43
предыдущая страница 44 Автокомпоненты 2013 1 читать онлайн следующая страница 46 Автокомпоненты 2013 1 читать онлайн Домой Выключить/включить текст