Рынок компонентов
СПЕЦИФИКА РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА
В рамках темы номера про
оригинальные
и
альтерна-
тивные автозапчасти было
бы не правильно обойти сто-
роной ситуацию в регионах.
В данном интервью мы пред-
ставляем вашему вниманию
компанию «Химпроминвест-
XXII» и ее коммерческого ди-
ректора Соколова Валерия,
которого мы попросили рас-
сказать
о
специфике рын-
ка автозапчастей Южного
Федерального Округа и дать
оценку спроса на оригиналь-
ные и альтернативные авто-
запчасти.
-
Валерий, расскажите о ком-
пании, в которой Вы работа-
ете, дистрибьюторами каких
производителей являетесь?
- Компания ООО «Хим-
проминвест-ХХП» существует
уже более 14 лет, направлению
же автозапчасти 9лет. Мы
представляем интересы таких
известных брэндов, как HOLA
Ween ttc, Luzar, Airlain, Старт-
Вольт, Белмаг, Кедр, Автореал,
Oberkraft, Grand Prix, PK ТОР и
т. д. Наша компания достаточно
успешно осуществляет продажу
и продвижение как продукции,
так и самих торговых марок в
целом (в виде акций, а также
дополнительных преференций
для торговых точек и конечного
потребителя). Рынок автозап-
частей перенасыщен, и многие
ведущие производители при-
меняют новаторские методы
влияния на рынок, а именно:
- одновременная мотивация
руководителя и продавца торго-
вой точки;
- предложение рекламных
мероприятий для торговых
точек за счет производителя,
при условии участия в феде-
ральных проектах. (Для многих
магазинов это значимо и важно,
поэтому данный механизм рабо-
тает и приносит плоды обоим
партнерам);
- проведение конкурсов
между магазинами на данной
территории и призами в виде
походов, путешествий, различ-
ных видов отдыха;
16
А в током поненты ■
Август 2012
- дополнительным раздаточ-
ным материалом, бесплатной
продукции, выделяемой за
конкретные результаты.
Все это подразумевает
комплекс мероприятий на-
правленный на продвижение и
правильное позиционирование
торговой марки в целом.
-
Какая специфика региональ-
ного рынка, какой сегмент
более востребован: иномароч-
ный или отечественный, какие
сложности возникают у опто-
виков и магазинов на местах?
-
Наша компания успешно
реализует продукцию на терри-
тории Волгоградской, Саратов-
ской, Астраханской областей, а
также республики Калмыкии, с
уверенностью могу сказать, что
рынок региональных автозап-
частей смещается в плоскость
иномарочной номенклатуры,
все больше торговых точек с
отечественным ассортиментом
вводят у себя «полочки», от-
дельчики и т. д. для иномарок.
Менее затратно для торговых
точек это «запчасти под заказ»,
но, привлекая все большее
количество покупателей, они
получают статистику покупок,
плюс покупатель становится
все более требователен и не
желает ездить за каждым не-
дорогим изделием в известные
интернет-магазины, поэтому
продавцы таких точек готовы
осуществлять закупки на полку,
склад. Здесь и становятся акту-
альными предложения местных
оптовиков, с уже отлаженными
логистическими каналами.
Этот рынок тернист, столич-
ные оптовые организации уже
его прошли, но любая регио-
нальная оптовая организация
сталкивается со спросом на
иномарки и, воспринимая его
как неизбежность, вынуждена
делать шаг вперед.
Хочу также отметить рынок
аксессуаров - он универсален,
один и тот же продукт востре-
бован в магазинах иномарок,
отечественных авто и грузо-
виков. На рынке аксессуаров
очень важен широкий ассор-
тимент от одного поставщика.
Номенклатура и группы товара
в целом одинаковы, а поставщи-
ков и наименований позиций
в аксессуарах очень много, и
одному менеджеру по закупкам
достаточно тяжело произво-
дить анализ при еженедельном
заказе, поэтому магазин или оп-
товик старается построить вза-
имоотношения с одним-двумя
поставщиками. Ранее это были
специализированные оптовики
в регионах, но оптимизация
затрат в магазинах накладывает
свой отпечаток, и здесь также
востребованы логистические
возможности региональных
оптовиков.
-
Какие автозапчасти пользу-
ются большим спросом - ориги-
нальные или альтернативные?
-
Как уже говорилось выше,
рынок автозапчастей перена-
сыщен, он также перенасыщен
и в количестве производителей.
Вы правильно обозначили, есть
альтернативные. Оригинальные
производятся согласно своим
регламентирующим докумен-
там, нормативам, допускам,
в цену данной продукции
вкладывается весь спектр
затрат, связанных с возмож-
ностью стать «оригинальным»
изделием. Предприятия же
производящие альтернативную
продукцию, неся меньшее бремя
затрат, но испытывающие не
меньшую конкуренцию все
чаще обращаются к маркетинго-
вым разработкам, исследовани-
ям. Вследствие чего возникают
изделия с пониженным уровнем
шума, повышенным углом пово-
рота, увеличенным ходом штока
и т. д. Все эти внимательные
моменты к конечному потре-
бителю, являющиеся дости-
жением скрупулезной работы
маркетологов, очень важны для
постоянно растущих требо-
ваний потребителей. Кстати,
и это также является частью
нашей работы, направленной на
правильное позиционирование
торговой марки в целом.
-
Насколько для региона акту-
альна проблема контрафакта?
-
Контрафакт - он был всегда
и во всех сферах торговли. Бо-
роться с ним сложно, и это зада-
ча в большей степени произво-
дителя - направлена на защиту
своей продукции. Наша же
задача, не поддаваться панике и
своевременно информировать
производителя о случаях появ-
ления контрафакта, разбираться
с каждым отдельным случаем,
позиционируя теперь уже свою
компанию как продавца каче-
ственной, надежной продукции.
Беседовала
Марина Белоглядова
предыдущая страница 18 Автокомпоненты 2012 8 читать онлайн следующая страница 20 Автокомпоненты 2012 8 читать онлайн Домой Выключить/включить текст