Бизнес. Практика
Для розничного магазина
такая ситуация не сулит ничего
хорошего. Сервисы требую т оп -
товы х скидок. Д исконт сегодня
становится нормальным усло-
вием сотрудничества сервиса и
магазина.
Денис Ермак:
-
В се п о с т а в щ и к и п р е д о с т а в-
л я ю т н а м о ч е н ь п р и л и ч н ы й
д и ско н т . Б ы в а е т даже, ч т о м ы
им еем возм ож н ост ь н а ш ем у
к л и е н т у предлож ит ь ц е н у
ниж е, чем он долж ен б ы л б ы з а -
п л а т и т ь в м а га зи н е.
Соответственно, по мере
увеличения числа клиентов-
сервисов сокращается прибыль
магазина: он вы нужден все
большее количество товара про-
давать со скидкой.
По мнению руководителя FIT
Service, в будущем усиление этой
тенденции, скорее всего, п р и -
ведет к значительному сокращ е-
нию , а то и полному исчезнове-
нию магазинов.
Д анил Соловьев:
-
М ы ст р о и ли п рогноз р ы н к а
до 2020 года. Т ак во т у нас п о л у -
чи ло сь, ч т о р о зн и ч н ы й м а га зи н ,
скорее всего, и счезн ет в т ечен и е
4 -5 б лиж айш их л е т . О ст ан ет ся
д и ст рибью т ор, о с т а н ут с я о п -
т о вы е п о с т а вщ и к и . И о с т а н ет -
ся а вт осервис, ко т о р ы й смож ет
б р а т ь д ет а ли в о п т о во й к о м п а -
нии. О на о р га н и зует дост авку,
о т кр о ет р е ги о н а л ь н ы е склад ы ,
и они, по с ут и дела, за м е н я т
собой р о зн и ц у.
Сейчас же магазины все еще
продолжаю т существовать, по
мнению Данилы Соловьева, в
первую очередь из-за того, что
оптовики пока еще не способны
удовлетворить спрос автосер-
висов ка к на запчасти в полном
ассортименте, так и на необходи-
мые для них услуги.
■ W
u .
*
Д анил Соловьев:
-
В р е зу л ь т а т е в а в т о с е р в и -
сах ц ен ы н а за п ч а с т и н е п а д а -
ю т , а в м а га зи н а х о н и сниж а-
ю т ся, и ещ е ка к. Е сли го во р и т ь
про а в т о в л а д е л ь ц а , он, к а к п р а -
ви ло , вы б и р а е т не по цене. Е м у
важ но к у п и т ь к о м п л е к т ую щ и е
ближ е к дом у и к а к мож но б ы -
ст рее. Н о сейчас б о л ь ш а я ча ст ь
а в т о в л а д е л ь ц е в п р и о б р ет а ет
за п ч а с т и в а вт о сер ви се. В F IT
Service, на п р и м ер , если б р а т ь
ц ели ко м по всей сет и, н а сегодня
94% к л и е н т о в п о к у п а ю т д ет а -
л и в сервисе, и л и ш ь о с т а в ш и -
еся 6% приезж аю т со своим и
к о м п л е к т ую щ и м и . А по чем у
нет ? Л ю д ям вы год но п о к у п а т ь
д е т а л и у сервиса. Н е нуж но
н ичего и ск а т ь . F IT Service дает
год га р а н т и и . А в т о в л а д е л е ц на
о р га н и за ц и ю п ер ек ла д ы ва ет
всю о т ве т с т в е н н о с т ь за вы б о р
к о м п л е к т у ю щ и х . П о эт о м у в
м а га зи н а х о с т а ю т ся в о сн о в-
ном т о л ь к о т е, к т о п о к у п а ю т
д л я «сам орем онт а». А во т
о н и -т о к а к р а з вы б и р а ю т о чень
т щ а т е л ь н о , в т о м числе и по
цене. В р е зу л ь т а т е п о луч а ет ся,
ч т о м а га зи н м а л о т ого, чт о в ы -
нуж ден д а в а т ь о п т о вы е скидки
сервисам , т а к ещ е и э т у ка т его -
р и ю п о к у п а т е л е й ем у п р и х о -
д и т ся п р и в л е к а т ь с п о м о щ ью
дем пинга.
Д анил Соловьев:
-
С ущ ест вую т р о зн и ч н ы е м а -
га зи н ы пот ом у, чт о, во -п ер вы х,
у о п т о ви к о в по ка ещ е не о чень
ш и р о ки й а ссорт им ент дет алей.
Б о л ь ш и н с т во и з н и х
-
д о чки дис-
т р и б ью т о р о в п о брендам . И эт о
о гр а н и ч и ва ет и х возм ож ност и
ко м п лексн о о б есп ечи ва т ь а в т о -
сервисы всем необходим ы м . Н о
сейчас уж е н а м ет и ла сь т ен д ен -
ц и я д о п уска т ь н а свои о п т о вы е
скла д ы д р уги х дист р и бью т о р о в.
В т о р о й м о м ен т
-
ло ги ст и к а
у о п т о ви к о в по ка ещ е не на
вы сот е. О б ы чн о происход ит
как: о н и ст р о ят о чен ь б ольш ой
скла д где-нибудь н а кр а ю города.
С ервису е х а т ь далеко. Е м у п р о -
щ е к у п и т ь д е т а ль п у ст ь и за
б о льш ую цену, но где-нибуд ь п о -
ближ е к себе. Ч т обы сервис ст а л
р а б о т а т ь с т а к и м о п т о ви ко м ,
ем у надо л и б о д е л а т ь б ы ст р ую
дост авку, чт о б ы м а ш и н а кр уга -
м и х о д и л а по городу, обслуж ивая
сервисы ,
-
за к а з долж ен в ы -
п о л н я т ь с я н е более чем за 2 часа.
Л ибо с т а в и т ь сет ь м а л е н ь к и х
у у
Ч и с л о п о к у п а т е л е й з а п ч а с т е й - а в -
т о в л а д е л ь ц е в
в
р о з н и ч н ы х
м а г а з и н а х
у м е н ь ш а е т с я . В т о в р е м я к а к у в е л и ч и -
в а е т с я к о л и ч е с т в о к л и е н т о в - с е р в и с о в .
А в т о н о м п о н е н т ы * И ю н ь • 2 0 1 4
5
предыдущая страница 6 Автокомпоненты 2014 6 читать онлайн следующая страница 8 Автокомпоненты 2014 6 читать онлайн Домой Выключить/включить текст