ствует клиентопривлечению и
формирует клиентопривлека-
тельный образ организации.
Вы никогда не задумывались,
почему в крупных гипермар-
кетах продается так много, на
первый взгляд, совершенно не
принципиальных для магазинов
подобного уровня товаров? Ведь
люди приходят сюда совсем не
за жвачками и шоколадными
батончиками. Но, тем не менее,
такие продукты всегда есть. По-
чему? Все дело в маркетинге и
имидже, определяющих выбор и
предпочтение клиентов.
К тому же недорогой арома-
тизатор - это хороший подарок
клиенту, например, купившему
товаров и услуг на определен-
ную сумму. На предприятие
такой бонус потребителю не
ляжет значительной финансо-
вой нагрузкой, а простому обы-
вателю подобный «пустячок»,
довольно полезный надо сказать
«пустячок», окажется весьма
кстати. Он сможет его исполь-
зовать как сразу, так и потом. В
этой связи особенно интересен,
с точки зрения маркетинга,
может быть ароматизатор с
нанесенными на нем коорди-
натами конкретного магазина
автозапчастей или СТО.
Но это все общие момен-
ты. Перейдем к конкретике.
Сегодня на российском рынке
представлено невообразимое
количество ароматизаторов
всевозможных марок и брендов:
Aitele, Areon, Aroma Car, Aurami,
Autodoc, Car Fresh, Carmate, CCI,
DIAX, Dr.Marcus, Eikosha, FKVJP,
Fouette, Johnson, Hypno, Koto,
MEDO, отечественные Almega,
Арома-Эко, Др.Фреш, Сапфир
и множество других. Причем
самых различных типов и видов.
Как говорят аналитики, абсо-
лютная пальма первенства при-
надлежит японской продукции.
Также обширная номенклатура
изделий, что вполне понятно,
приходит из Китая. Стараются
не отставать американские и
европейские фирмы.
Современные салонные аро-
матизаторы можно разделить на
несколько типов в зависимости
от используемых носителей
запаха. Самые простые и рас-
пространенные с незапамятных
времен - картонные. Это тра-
диционные «елочки», которыми
наводнил весь мир амери-
канский Car Fresh. Впрочем,
вариантов их исполнения масса
- начиная от незамысловатых
фигурок милых зверушек и кон-
чая внушающими ужас робота-
ми-трансформерами. Главный
плюс - невысокая цена (хотя тот
же Car Fresh стал практиковать
применение отрывных пленок
для регулирования интенсив-
ности запаха, что естественно
сказалось на стоимости про-
дукта), благодаря которой их
расхватывают «тоннами». Но
это же и минус для торговой
организации - много заработать
на «картонках» невозможно.
Закупочная цена естественно
зависит от объема партии и
может различаться в разы: от
5 руб. при покупке 6000 шт.
до 15 руб. при количестве 1000
шт. Наиболее ходовые партии
- 1000-2000 шт. Как правило
«елочки» и прочие «зверушки»
размещаются на плакатах по 60
шт. Соответственно считайте,
сколько плакатов вам нужно.
Производство таких аро-
матизаторов очень простое -
фигурно вырезанный кусочек
картона после нанесения на него
рисунка и/или текста пропи-
тывают ароматический от-
душкой. Держателем выступает
латексная нить или нек-хенгер.
Получаемое изделие - фактиче-
ски одноразовое. В зависимости
от условий окружающей среды
(и главное температуры воздуха
на улице) оно работает неделю-
полторы.
Продавая такие вещи, нужно
брать объемом или ориен-
тировать клиента на нечто
более дорогое и, следовательно,
прибыльное для компании.
А в током пон енты ■
Ф евраль 2012
предыдущая страница 64 Автокомпоненты 2012 12 читать онлайн следующая страница 66 Автокомпоненты 2012 12 читать онлайн Домой Выключить/включить текст