Рынок компонентов
- Работа с объединением
производителей под торговой
маркой AMD дает нам, нашим
дилерам и покупателям нашей
продукции ряд важнейших пре-
имуществ.
Первое из них - это качество
продукции. Уровень качества
ни в коей мере не уступа-
ет оригинальным запасным
частям и компонентам. Иначе
и быть не может, поскольку вся
продукция (как я уже сказал)
произведена на тех же предпри-
ятиях, по той же технологии и с
соблюдением тех же стандартов
и нормативов, что и комплекту-
ющие для сборочного конвейера
поставляемые для гарантийного
обслуживание автомобилей.
Второе. Структура торговой
марки AMD позволяет снизить
стоимость запчастей не только
по сравнению с «оригиналом»,
но и, зачастую, с деталями, по-
ставляемыми через корейские
торговые дома.
Третье. Продукция с торго-
вой маркой AMD поставляется
в Россию только через одного
представителя - компанию
«Автомедон-М».
Четвертое. Сама же компания
«Автомедон-М» поставляет
продукцию AMD только своим
дилерам. Наша компания уни-
кальна среди компаний-постав-
щиков корейских запчастей тем,
что снабжает своей продукцией
только оптовые региональные
компании. Розничная торговая
сеть исключена из числа непо-
средственных партнеров. До
розничной торговли в своем ре-
гионе доводит продукцию каж-
дая компания-дилер. Поэтому
наша дилерская сеть построена
в России по территориальному
принципу. Обычно в каждом
регионе мы имеем по одному
дилеру и только в столицах и
крупных городах дилеров может
быть несколько, но при этом
они так же делят между собой
территорию, не «пересекаясь»
друг с другом в своем бизнесе.
Такая структура дилерской
сети дает каждому дилеру уве-
ренность в том, что он един-
ственный поставщик деталей
AMD для розничной сети
своей территории. Поскольку
не может быть каких-то других
цепочек поставок этих деталей.
Дилер ощущает поддержку
своего поставщика, он попима
ет, что ему выгодно вкладывать-
ся в рекламу и продвигать свой
товар на контролируемой им
территории. Результаты труда
каждого дилера сразу же отра-
жаются на его бизнесе.
-
Каковы ваши планы на 2012
год?
-
Поскольку запчасти AMD
по всей России - это только
наши запчасти, то мы планиру-
ем начать активную рекламно-
разъяснительную компанию,
которая позволит донести до
покупателей информацию о
достоинствах и преимуществах
нашей торговой марки.
Более того, (это второе)
интерес к продукции AMD по-
явился в других странах СНГ.
Вполне вероятно, что уже в этом
году география наших продаж
расширится на близлежащие
страны, прежде всего Беларусь и
Казахстан.
Третье. Мы не исключаем
возможности поддержки наших
отечественных заводов. Мы
считаем, что ряд деталей, кото-
рые пока приходится доставлять
в течение 30-40 дней из Кореи,
вполне можно производить
в России. Естественно, при
полном и постоянном контроле
качества.
-
В нем вы видите тенденции
последнего времени бизнеса,
основанного на корейских
запчастях?
-
Последнее время наблюдает-
ся общее снижение наценки на
продажи корейских запчастей.
Скорее всего, это связано с тем,
что торговые компании ликвиди-
ровали дефицит корейских ком-
плектующих, который был еще
года два - три назад. Запчастей
теперь стало много, а раз так, то
у розницы есть из чего выбрать
нужный им ассортимент.
Кроме того, само количество
розничных магазинов, торгу-
ющих запасными частями для
возросло во всех регионах на-
шей страны.
Снижению цен на запчасти
способствовал так же рост их
продаж через Интернет-ма-
газины. Причем, если сначала
продажами через Интернет
занимались только специ-
ализированные компании, то
сейчас практически каждый
наш дилер-оптовик имеет свой
Интернет-магазин. Обилие
предложений стабилизировало
розничные цены на достаточно
низком уровне.
Мы считаем, что розничная
торговля будет все больше и
больше смещаться из магази-
нов в СТО, где сервис, про-
давая наши запчасти, сможет
предложить автовладельцам
свои услуги по их установке и
регулировке, а также другие
виды обслуживания корейских
-
В чем вы видите главную за-
дачу вашей деятельности?
- Наша задача предоставить
оптовым компаниям запас-
ные части по таким же ценам,
которые им смогут предложить
торговые дома в Корее. Мы
стремимся стать таким «корей-
ским торговым домом» только
в России. Тогда, покупая у нас
запчасти по той же стоимости,
что и в Корее, российские опто-
вые компании могут сэкономить
на сроках поставки, снизить
свои расходы на логистику,
«растаможку» и полностью
исключить замораживание
капитала на время выполнения
заказа и доставки грузов из
Кореи.
Взаимная выгода такого со-
трудничества будет налицо. ■
Беседовал А.Шубин.
А в током пон енты ■
Ф евраль 2012
предыдущая страница 20 Автокомпоненты 2012 12 читать онлайн следующая страница 22 Автокомпоненты 2012 12 читать онлайн Домой Выключить/включить текст